MRO采購中那些隱形陷井你了解多少？

分類：行業(yè)動態(tài) 1456人瀏覽 2019-07-08

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在工業(yè)品行業(yè)中，我國企業(yè)一直存在著工業(yè)產(chǎn)品采購、營銷成本高、效率低的問題，這些都嚴重制約了它們的快速發(fā)展。作為中小企業(yè)，他們在發(fā)展過程中本身就需要花費較多的精力來專注其技術(shù)研發(fā)從而增強自身的市場競爭力，如果將大部分的時間花費在采購上，那么資金耗費和人力成本將成為中小企業(yè)發(fā)展過程中不可承受之重?？梢哉f，對采購成本的有效控制將是企業(yè)角逐市場的必由之路。

正是著眼于企業(yè)對工業(yè)用品采購的便利存在著迫切需求，工業(yè)品開啟b2b電子商務模式，使工業(yè)品購銷服務能夠通過網(wǎng)絡進行完成，也就是MRO電商平臺，其中也包括其典型代表，深圳德普瑞。

但是，在MRO采購中，其實存在著采購本錢、采購收益和采購風險三個重要要素。如果對其中之一視而不見的話，都很容易使企業(yè)蒙受不必要的損失。

首先，最重要的是采購風險。假設產(chǎn)質(zhì)量量是過關(guān)的，那么采購方首先要思索的是，在長期運營過程中，供貨方能否提供強有力的技術(shù)更新及升級，能否保證產(chǎn)品的長期良好運轉(zhuǎn)，能否在呈現(xiàn)問題時及時響應處置。售后效勞響應不夠及時將會致拖延不作為的風險陡然增加。所以，杉本貿(mào)易打造出色的售后服務，針對多數(shù)小企業(yè)沒有過硬的技術(shù)人員的問題，對產(chǎn)品的售后服務的要求極高，以更具專業(yè)水平的產(chǎn)品介紹，包括參數(shù)配置、現(xiàn)場應用、改善建議等去服務客戶。

其次，是采購本錢的問題。采購本錢包括一次性投入以及經(jīng)核算的長期運轉(zhuǎn)費用能否合理、更具性價比。在進行工業(yè)品采購的時候，很多供貨商都試圖以明顯的低價來吸引采購合同，這時候，就需要提高警惕。畢竟“一分錢一分貨”，工業(yè)用品不同于日常消費品，符合市場準入的產(chǎn)品是和合格產(chǎn)品或者優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是相差甚遠的。過于低廉的價格常常傾向于掩蓋產(chǎn)品質(zhì)量本身，經(jīng)常性的維修和運轉(zhuǎn)費用將顯著增加產(chǎn)品的采購成本。杉本貿(mào)易制定了標準的質(zhì)量規(guī)范和嚴格的審核機制，通過“進入前”的供應商審核、“采購中”的供應商及產(chǎn)品審查、“采購后”的供應商評價等一系列舉措確保產(chǎn)品的品質(zhì)。

最后，才是采購收益的問題。只有在確保了產(chǎn)品的質(zhì)量之后，才談得上用“計劃內(nèi)盡可能少的錢去購買質(zhì)量相同的產(chǎn)品”。此外，要使產(chǎn)品能夠真正產(chǎn)生效益，需要確保所購買的產(chǎn)品一定是符合自己公司需求的，切忌盲目購買。在價格方面，杉本貿(mào)易費時整合線下的供應商資源，通過和品牌廠家和授權(quán)代理商進行溝通交流，使客戶在產(chǎn)品選擇上能夠獲取到更具市場競爭力的價格。并且和幾萬優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)店家進行合作聯(lián)系，擁有數(shù)十萬高品質(zhì)SKU的產(chǎn)品，超市業(yè)務包括閥門管件、儀器儀表、電器設備、五金工具、勞保用品等15大工業(yè)用品。入駐商家之多、產(chǎn)品覆蓋范圍之廣，能有效地滿足中小企業(yè)的需求，真正實現(xiàn)一站式服務。

為了更好地避免采購過程中存在的那些坑，企業(yè)的采購人員在調(diào)查廠商或者是MRO電商平臺的時候，除了調(diào)查、甄別它們的現(xiàn)狀與承諾之外，更重要的是調(diào)查它們的同伴認識：假設在談判時、在其他協(xié)作案例中、在長期市場表現(xiàn)中，其潛在認識是把客戶作為買賣關(guān)系，那就需要多加留意；但是，假設它們把客戶作為同伴關(guān)系來維護協(xié)作，那就值得優(yōu)先考慮。而杉本貿(mào)易一直秉承著“從客戶角度出發(fā)”的宗旨，有著和企業(yè)客戶齊成長的信念，將成為企業(yè)購買MRO工業(yè)用品的不二選擇。

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